PRESENTACIÓN:
Las ventas desempeñan un papel crucial en el éxito de una empresa. Pero aunque las habilidades de escucha y gestión del proceso de ventas son importantes, las habilidades de venta van mucho más allá. Necesitas ayudar a tus equipos de ventas a ampliar sus conocimientos y a comprender los conceptos de ventas en profundidad. Y la colección de ventas avanzadas te ayudará a hacerlo.
Con esta capacitación, tu equipo de ventas entenderá el concepto de venta virtual y dominará el método de llamada en frío. Aumentarán su resiliencia en ventas, entenderán cómo afrontar el miedo a las ventas y conocerán el papel de la inteligencia emocional para tener éxito
CONTENIDOS:
Unidad 1: Independientemente de lo que vendas, este módulo te permitirá aumentar la eficiencia. Si tienes un puesto superior en ventas y ya conoces el ciclo de ventas, este curso te será muy útil. Te ayudará a aprovechar al máximo tu tiempo y el de tu equipo de ventas y te encaminará para que aumentes tanto la confianza como las ventas
Unidad 2: Este módulo es útil para grandes propietarios de empresas que pueden usar revendedores. Verás cómo estos pueden ayudarte a impulsar las ventas, reconocerás cuáles podrían ser los riesgos de usarlos y aprenderás a establecer relaciones fructíferas con ellos.
Unidad 3: Esta unidad está destinada a cualquier persona que trabaje en ventas. Explica las 6 metodologías de ventas más populares y examina las diferencias entre ellas. Al aplicar los consejos de este curso, podrás decidir qué metodología es más adecuada para ti.
Unidad 4: Este módulo es ideal para quienes trabajan en ventas y desean adquirir una mayor perspectiva sobre el proceso de ventas. Podrás aprender las razones por las cuales se pierden los acuerdos, la mejor manera de abordar la pérdida de acuerdos y cómo reactivar el interés de tus clientes potenciales en acuerdos perdidos anteriormente.
Unidad 5: Este módulo es perfecto para cualquier persona que quiera construir una base ética para sus ventas. Aprenderás lo que significa vender de forma ética, reconocerás los beneficios al hacerlo y aplicarás técnicas de venta ética en tu proceso de venta
Unidad 6: Como vendedor, gerente de ventas o ejecutivo, entender cómo la inteligencia emocional cumple una función en tus ventas es una habilidad útil para aprender. Realiza este módulo para incorporarla a tu repertorio de habilidades, así lograrás comprenderte mejor y comprender mejor a tus clientes, lo cual puede derivar en un aumento de ventas. ¿Qué estas esperando?
Unidad 7: La venta virtual utiliza los mismos principios que la venta directa a un cliente. Al fin y al cabo, estás intentando que te compren. Pero, en realidad, es una nueva habilidad que hay que aprender y tanto si eres un ejecutivo de ventas, un gerente o un representante, la venta virtual se está convirtiendo rápidamente en parte de la vida empresarial. Este módulo te explicará los nuevos procesos necesarios para mejorar tu potencial de venta.
Unidad 8: Aunque se sabe que la tasa de conversión de las llamadas en frío son más bajas que las de los clientes potenciales activos, si se hacen bien, pueden ser una forma productiva de relacionarse con clientes potenciales. Aunque este módulo es útil para cualquier persona que haga llamadas en frío, los gerentes, los representantes y los ejecutivos de ventas son quienes probablemente saquen más provecho. Prepárate para entender los mejores métodos y aplicarlos en tu negocio para maximizar las ganancias.
Unidad 9: Sin importar tu nivel de aptitud en las ventas, todavía puedes sentir nervios. Es normal. Hacer ventas sin que los nervios sean un obstáculo puede impulsar tu probabilidad de éxito al vender. Este módulo te permitirá trabajar las causas de tu miedo a las ventas y te enseñará métodos eficaces que te darán más confianza al intentar cerrar tu próxima venta.
Unidad 10: Este módulo ayudará a cualquier persona que desempeñe una función de ventas a mejorar su resiliencia y a enfrentar el rechazo. También contribuirá a mejorar tu bienestar mental para que puedas dejar de lado las fuerzas negativas que no puedes controlar.
FICHA TÉCNICA
Nombre del Programa: "Ventas Avanzadas"
Duración del Programa: 16 horas (aproximadamente)
Número de cursos que componen el programa: 10 cursos.
Modalidad: Elearning Asincrónico
Horario: Libre elección del alumno.
Plazo para completar el curso: 21 días corridos.
Certificado: Si
Recursos: Videos, Animaciones, Test, Libros de trabajo
Evaluaciones: Los alumnos deben responder exitosamente un Test al finalizar cada Unidad temática.
FICHA COMERCIAL:
Valor normal por persona: $90.000
