Ventas 2024: Lo Esencial para la Fuerza de Ventas (LMS)

CONTENIDOS:

Fundamentos:

• Introducción a las ventas
• Visión general del proceso de ventas
• ¿Qué es un sistema CRM y por qué es importante en ventas?
• Herramientas de venta esenciales
• Integre sus esfuerzos de ventas y marketing
• Alinear las ventas con el recorrido del comprador
• La importancia de la ética en las ventas
• Habilidades básicas de comunicación comercial

Prospección:

• ¿Qué es la prospección?
• Técnicas para llegar a los clientes potenciales
• Análisis de la competencia
• Perfeccionar la llamada en frío
• Llamada en caliente eficaz en ventas
• Conectar con los clientes potenciales a través de la venta social

Presente su solución:

• Desarrollar su propuesta
• Cinco pasos para preparar una presentación de ventas
• Adaptar la presentación al público
• Cómo sacar el máximo partido a las presentaciones de diapositivas en las ventas
• Técnicas de presentación de ventas ganadoras
• Crear su narrativa de ventas
• El papel del storytelling en las ventas
• Convertir las funciones en ventajas
• Persuasión frente a manipulación en las ventas
• Hacer una demostración eficaz de un producto

Tratamiento de las objeciones:

• Introducción al tratamiento de las objeciones de venta
• Cinco objeciones de venta habituales y cómo superarlas
• Técnicas ganadoras para enfrentarse a las objeciones de los vendedores
• Errores comunes al tratar las objeciones de los vendedores

Cerrar el trato:

• Introducción a la negociación de ventas
• Técnicas esenciales para negociar una venta
• Cómo contrarrestar las tácticas habituales de negociación del comprador
• Cerrar la venta
• Transición al éxito de los clientes 

Psicología de las ventas:

• Entender por qué compra la gente
• Cómo tener éxito en las ventas siendo introvertido
• Afrontar el rechazo
• Cómo utilizar el lenguaje corporal para ganar más ventas
• Cómo vender a distintos tipos de personalidad
• Gestionar el estrés como vendedor

Establecer relaciones en ventas:

• Cómo cualificar prospectos de ventas utilizando el marco BANT
• Comprender las necesidades de los compradores potenciales
• Siete cosas que hay que saber sobre los posibles compradores
• Cómo generar confianza entre los compradores potenciales
• ¿Qué es la venta consultiva y por qué es eficaz?
• Cómo aprovechar a los responsables de la toma de decisiones, los influyentes y los guardianes en las ventas
• Desarrollar la inteligencia emocional en las ventas
• Por qué la transparencia es clave para crear relaciones e impulsar las ventas

Liderazgo y gestión de ventas:

• Transición de vendedor a jefe de ventas
• Cómo gestionar eficazmente un equipo de ventas
• Metodologías de venta habituales y cómo funcionan
• Cinco mejores prácticas para capacitar a su equipo de ventas
• Cómo crear un proceso de ventas eficaz para su equipo
• Automatización del proceso de venta
• Nutrir a los cazadores y agricultores de su equipo de ventas
• Cómo estructurar su equipo de ventas
• Cómo controlar y mejorar el rendimiento de su equipo de ventas
• Establecer cuotas de ventas realistas para su equipo
• Crear cartas de batalla para capacitar a su equipo de ventas
• Aspectos básicos de la creación de una previsión de ventas

Agradecimientos, Encuesta de Satisfacción, Certificado

Encuesta de Satisfacción

Solicitud de Certificado

FICHA TÉCNICA

Nombre del curso: "Ventas 2024: Lo Esencial para la Fuerza de Ventas"

Duración del curso: 20 horas (aproximadamente)

Plazo para completar el curso: 21 días corridos.

Modalidad: Elearning Asincrónico.

Horario: Libre elección del alumno.

Certificado: Si

Sence: Sin beneficio tributario

Recursos: Se utilizan las últimas tecnologías web, por lo que se adaptan automáticamente a cualquier dispositivo, sin necesidad de trabajo adicional. Podrá encontrar: Videos de expositores norteamericanos subtitulados al español, Simulaciones, Animaciones, Material Descargable, Test y Autoevaluaciones, entre otros recursos.

FICHA COMERCIAL

Valor normal por persona: $120.000